1年内开出近30家线下实体店,看妙妈健康如何在“中医复兴”+“二胎”大趋势下,轻资产玩转母婴垂直服务

妙妈健康的创始人兼董事长唐明凯，原本是国家高级小儿推拿职业讲师，有近10年儿童健康管理经验。

当他在医院的小儿推拿科见习工作的时候，就发现很多家长火急火燎带着孩子来就医的病因其实在早期都是可以预防的，比如说很多患有严重感冒和便秘的孩子，一开始仅仅只是因为积食，而家长因不了解小儿健康的调理机制，让病情加重，最终孩子遭罪，大人也辛苦。现在很多家庭都是双职工，孩子都交给祖辈带，而祖辈们隔着代总是会特别疼爱小孙子、孙女。一旦小宝贝有一丁点的头疼脑热，整个家里都会如临大敌。因此，他发现越来越多的孩子健康问题需要提前预防，越来越多的妈妈也意识到中医育儿在这方面有很好的作用。

看到了这一个市场痛点之后，唐明凯本着不熟不做的原则，利用自己的专业经验和商业敏锐度，看到了这一个巨大的市场——下一代的健康成长，值得每一个人用心呵护，中医育儿将成为主流的选择方案。

“二胎”后母婴市场，在最近几年已经日渐成熟，以婴童洗澡行业为例，在8、9年前，很多家庭都没有带孩子去店里洗澡的观念，但是几年下来，随着行业的不断发展也是对用户的不断教育和投入，现在大部分家庭都接受这一理念，其整个行业的发展也不过是几年的时间窗口。

而现在已经有越来越多的家庭接受了小儿推拿能够预防和减轻病症的理念，很多热门专家的号子甚至是一票难求。用户对育儿理念的需求也越加细分，中医育儿等领域越来越成为主流的选择，同时2017年中医药法的实施，尤其是国家层面的大范围的教育普及，更是带来了中医药的健康管理的春天。

妙妈健康经过近10年渊源的中医儿科沉淀，整理出一套中医妇幼健康管理服务体系，通过互联网信息化运作，面向全国妇幼服务同行合作输出本套体系，输出方式采用的是一种联营合作的形式，以轻资产的模式快速撬动了大量的合作伙伴，用高壁垒的技术支持的方式去复制和推进品牌的扩张，技术落地后的短短1年时间，已经陆续合作开设近30家线下门店。

（妙妈团队对合作店铺的考察）

开了8年母婴行业店铺的陈璐就是其中的一员，去年10月的时候她接触到妙妈健康，当时的她就在为自己的婴童洗澡店寻找突破口，因为婴童洗澡是一个有明显淡旺季的行业，到了冬天就会有大量的客户，而夏天的时候，很多家庭还是会选择在家里给宝宝洗澡，但是店租成本却是一年四季都得支付的。如何在现有店铺的基础上，进行低成本的投入，以扩大收入，是每个母婴店的运营者都在考虑的问题。这个时候，陈璐接触到了妙妈，在达成合作之后，妙妈为她的店铺带来了翻倍的收益，这让她看到了巨大的市场前景。

今年2月份，陈璐以全职的形式加入到妙妈团队，现在她主要负责店铺运营的工作，也就是邀请更多像她一样的母婴店店主加入妙妈的联营模式。这个模式对店主来说吸引力非常大，一方面帮助店主丰富了店内的服务内容，吸引新的客流，另一方面除了占用一定的场地之外，不需要自己研发和管理服务，更不需要培养技师，轻轻松松就能获得营业分成，店主何乐而不为。对于用户来讲，在家门口的母婴店里就能享受到专业水平的儿推服务，也减轻了他们的负担和压力。