这家工业认为,未来三年儿药在药店终端的机遇不在于二胎放开

文：叶辰谢彦韬

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“儿药市场的瓶颈主要体现在两方面。一是缺乏专业的儿药品种；二是关于儿药产品的推广亟待专业升级。”

随着二胎放开，儿药市场的巨大潜力正逐步释放。许多观点认为，儿药市场的井喷将为零售药店带来新的增量资源。然而，日前四川百利药业董事长朱义却提出了不同的看法。他认为，未来三年，儿药市场发展的机遇不在于二胎放开后的新一轮婴儿潮，而在于家长人群对儿童用药领域专业化升级的需求。

朱义四川百利药业董事长

产业升级最为迫切

第一药店财智

您怎么看现在国内儿药市场的潜力？结合目前行业现状，儿药市场发展瓶颈集中体现在哪些地方？

朱义

如今国内儿童用药领域有两个重要的问题，其一是二胎政策放宽，儿童数量增加，所以未来儿童用药的人群基数将会扩大；其二是儿药产业需要进行产业升级，因为市场需要规范，消费者渴望得到专业、放心的儿药品牌，这有可能带动儿药市场格局的改变，相关儿药的零售价可能将提升。但总言之，未来儿药市场潜力可期。

不过，结合现状来看，儿药市场的瓶颈主要体现在两方面。一是缺乏专业的儿药品种，儿药研发工作需要得到国家的重视与支持；二是关于儿药产品的推广亟待专业升级，因为家长对儿药专业性的关注度比过去更高了。

第一药店财智

结合二胎放开的趋势，未来三年儿药市场将迎来哪些机遇与挑战？

朱义

未来三年，儿药市场发展的机遇不在于二胎放开后的新一轮婴儿潮，而在于家长人群对儿童用药领域专业化升级的需求。而挑战则是，终端能否用专业的品牌赢得消费者的认可，这包括专业的产品研发、专业的品牌推广、专业的质量管控盒生产工艺、专业的市场教育。所以，对儿药企业而言，未来三年的重要工作是实现产业升级，加大产品的研发和市场培育力度。这是一个复杂的过程，但只有这样才能跟得上时代的补发，否则你未必能分享到二胎放开后的利好。

儿药市场的黄金品类

第一药店财智

从目前儿童发病谱来看，儿童呼吸系统疾病患病率高居榜首，那么是否可以判断，未来三年呼吸系统疾病用药仍将是领跑儿药市场的黄金品类？

朱义

从儿童生理发育的角度来看，呼吸系统的疾病确实是发病率最高的疾病，再加上我们国家现在面临的空气污染问题，儿童呼吸系统的发病率未来极可能还是有增无减。此外，儿童消化道疾病用药也应是我们关注的重点，因为据我们了解，虽然城市儿童消化道疾病的发病率处于平稳的状态，但城乡结合部包括农村儿童消化道疾病的发病率却有上涨趋势，这可能与当地所处环境的卫生条件有关。

第一药店财智

据了解，贵司的拳头产品新博柴黄颗粒主要是针对儿童呼吸道感染、感冒发热症状，未来您们如何考虑抓住市场的趋势，开展零售终端的战略部署？

朱义

2015新博柴黄颗粒的销售规模突破了6亿元，但主要集中于医院市场。未来随着医药分开，以及儿童市场的快速发展，我们认为，药店终端将是儿药市场的重要领域。因此，今年我们专门成立了新博柴黄KA事业部，致力于药店终端的开拓。我们计划以新博柴黄颗粒为核心，为合作连锁输入我们的临床优势资源，共同打造专业的儿药品牌。

第一药店财智

在渠道布局方面，贵司2016年对儿药产品有什么样的战略规划？

朱义

由于现在新的形势，我们已经改变了之前的观念，将零售渠道提升到和医院渠道同等重要的地位，未来我们将长期、持续、专业化地在零售终端进行布局与推广。而且除了儿药品类，我们还会推广慢性病品类。百利的特点是具有强大的产品研发力。我们计划在医院+药店双渠道并行的策略下，不断地研发和推出更多的新药物。目前在零售终端里，我们已经跟老百姓、健之佳等知名连锁建立了战略合作，接下来正加强与各地主流连锁的接洽。2016年，是百利零售终端战略的起始元年，我们希望与连锁药店探索全方位、深度的合作。

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值得注意的是，儿童虽然与老年人、妇女是药店的三大目标人群之一，但目前药店对儿童用药的专业服务的关注和实际水平，均不如老年人群，从工业角度考虑，您认为，有哪些方法可以帮助药店改变这种局面？同时，如何与连锁药店合力，探索一种满足儿童健康需求的经营模式？

朱义

儿童生病，家长肯定是带着孩子去医院，医生开的处方就是家长的购药指南，所以原来在医院获得肯定的药物品牌，如果转移到零售药店也会获得肯定。过去药店对儿童人群的关注度不高，但现在这个状况正在发生转变。

由于现在去医院的成本越来越高，而且随着人们自我药疗的提高，药店应充分认识到自己的角色，积极参与到社区和儿童健康领域的工作。因此，百利也将计划把社区教育，尤其是儿童健康教育作为品牌推广的重要工作。百利未来5年除了儿科、慢性病品类，还会增加更多品类，计划建立儿童药物品类里的专业高端品牌地位。