【指点茶山】妃子怀孕要先遇皇帝,卖茶要先遇“上帝”(上)

妃子怀孕要先遇皇帝，卖茶要先遇“上帝”

刚刚我们谈了卖茶就要有卖茶的样子，但是，如果消费者都没有机会看到你的样子，或者说没有机会“仔细”看看你的样子，你还有卖茶的机会吗吗？当然没有！

那么，成功卖茶的关键是什么呢？这个问题很重要，每次讲完课，都有很多地方政府领导和茶企老板兴致勃勃地问我，成功卖茶的关键是什么？

其实，谢付亮认为这个重要问题的答案十分简单。

成功卖茶的关键就是你茶叶品牌能不能进入消费者大脑并掌控消费者的大脑，拥有制脑权。换言之，你的茶叶品牌在消费者的大脑中有没有地位？有着什么样的地位？拥有的地位能持续多久？

当然，不只是茶叶行业关心这个问题，我们十多年涉足的诸多行业都有人关注这个问题，如，美容行业有人问，家具行业有人问，珠宝行业有人问，教育培训行业有人问，建材行业有人问，钢结构行业也有人问。

打一个很通俗的比方，为什么皇帝有那么多妃子，能够为皇帝生出皇子公主的妃子却不多？难道主要原因是那些妃子的不够漂亮、身体不好，先天就不能受孕吗？当然不是！

谢付亮认为原因很简单，最主要的原因是很多妃子根本没有多少机会与皇帝同床共枕。没有机会与皇帝同床，没有精子与卵子的合作，任凭你妃子脸再漂亮、身体再好、本领再大，你也不能怀孕。否则，一旦妃子与“太监”合作生出“太子”，随之而来的麻烦就更大了。

为什么有的妃子没有机会与皇帝同床？最直接的原因是皇帝压根没想到她，甚至皇帝的脑子里压根就没有她。

三宫六院七十二嫔妃，这九个字经常用来描述皇帝的妻妾数量之大。显然，要在如此众多的妃子中脱颖而出，在皇帝心中占有一定的地位，单靠美貌肯定是不行的，一定要努力创造机会，先在合适的时候遇见皇帝，然后再让皇帝中意自己。这就是我们提出的“妃子怀孕原理”！

下面，我们看一个流传很广的故事。

慈禧太后16岁入宫，号懿贵人。在皇宫里呆了一年多，咸丰皇帝并不熟悉她，更谈不上“与‘龙’共枕”。但她非常聪明、极富心机，精心设计了一个在皇家花园，以歌声吸引皇帝的“偶遇”情节，咸丰则当夜留宿在她的馆舍中，懿贵人自然是初次“得宠”，首战告捷，博得龙颜大悦。

有了第一次的缠绵悱恻之后，才有可能有第二次、第三次，以及随后的受孕生子。慈禧的发展很顺，迅速从贵人升为懿嫔。咸丰六年，慈禧生了个皇子，母以子贵，其顺势由懿嫔升为懿妃，次年又晋升为懿贵妃。

卖茶也是一样的道理。品质卓越的茶叶仿佛是“三宫六院七十二嫔妃”，未必能受消费者欢迎一样。尤其是当被视为“上帝”的消费者，怎么都想不到你的茶叶品牌时，他为什么还要买你的茶叶？当“上帝”怎么都想不到你所处商圈、所属商超的时候，他为什么会买你的茶叶？再者说，当“上帝”怎么都搜不到你网店、找不到你的茶叶商城时，他为什么会买你的茶叶？

即使“上帝”走进你所处的商圈和商超，搜索到了你的网店和商城，他会不会停下来认真看“你的样子”，耐心地听你说话呢？所以，要快速卖茶，你必须活用“妃子怀孕原理”，努力做到以下两点。（摘自《点茶成金——快速卖茶72招》，未完待续）