【品牌下沉】靶向县域零售终端,斯利安开启健康备孕新时代

文：张蒙

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县域市场潜力早已毋庸置疑，京东、阿里等互联网巨头纷纷靶向这片“处女地”。与此同时，品牌药企也开始直面渠道下沉的新趋势。随着全面二胎政策红利显现与健康消费升级，作为叶酸“代言人”的斯利安开始瞄准县域零售市场的巨大潜力，并将其作为重要的研究目标，持续推进县域市场的布局。

叶酸“代言人”关注健康备孕

作为中国专注于叶酸研究、生产的企业，斯利安药业早在2005年就作为“第二届发展中国家预防出生缺陷与残疾国际大会”的支持与合作组织机构，与世界卫生组织、中国卫生部、美国卫生部、中国残疾人联合会、中华全国妇联联合会、北京大学医学部一起，在会上发起并决定将每年的9月12日定为“中国预防出生缺陷日”。

斯利安叶酸是中国第一个预防性用药，也因为斯利安叶酸的诞生，带动了预防性用药学科的发展。斯利安有效预防出生缺陷的成果，已经被推广至美国、英国等世界50多个国家，为中国乃至世界范围内的预防出生缺陷，减少畸形儿的发生作出了卓越贡献。

除了斯利安叶酸外，金斯利安多维片是斯利安专为中国育龄女性设计的叶酸多维片，其科学的组方和含量，完全按照中国准妈妈的体质需求而设计的，其安全性和科学营养补充的严谨性，已经得到了中国医生及准妈妈的认可，目前在孕妇维生素领域，金斯利安多维片已经是中国准妈妈孕期营养补充的首选。

下一步，下沉县域

全面二胎政策、消费升级，无疑引爆了母婴市场消费需求。

作为医药上游企业，斯利安药业很早看到了母婴市场在药店终端的潜力，但也看到了药店对母婴品类开拓的难题——店员要有足够多优生优育方面的知识；货架陈列不连续；上下游垂直互动不够等。为此，斯利安将其总结的“孕妇河流”理论运用到药店母婴产品的销售。

按照该理论，女性从准备怀孕需要排卵试纸，经过孕早、中、晚期到分娩，会购买斯利安叶酸，补充多种维生素，以及补铁、补钙、服用DHA等，整个过程中的需求是连续的，并具有一定的“漂移”性。这十个月的购买是在药店进行的，药店利用孕河流理论，注重顾客增值服务，实行会员制，增强与孕妇的互动，从而带动下游母婴类产品如奶粉等的销售。

为实践这个理论，北京斯利安药业于2015年发起了“斯利安孕河金帆”活动，先后与新兴、张仲景、怡康、健之佳、漱玉平民等连锁开展深度合作。‘孕河金帆’实际上就是一个价值链，斯利安作为供应商与零售商的深度利益相关体。通过供货商和零售商的合作，提高到门店购买产品的孕妇人群的服务质量。

斯利安与连锁合作的深化不仅于此，县域零售市场被斯利安纳为一个重要的研究目标，并与众多县域连锁高管展开深度交流，计划在2017年全面启动下沉县域市场的战略工作，目前已经在广东、山东、云南、河南、四川、湖北等省的县域市场进行了前期的布局和铺垫。

“以孕婴童领域为例，随着二胎放开，县域备孕女性消费者的健康需求不容小觑，这背后是巨大的市场潜力，斯利安作为叶酸产品的知名品牌，下沉县域是当前重要的战略部署，我们希望与县域连锁携手，用专业为县域消费者者提供可持续的健康生活方式。” 北京斯利安药业有限公司董事长易斌说。

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