最励志吃货!怀孕10个月不休息,产前还在卖货,2年赚了1个亿!

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖

来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）2016年最具影响力的原创品牌媒体！

世界上最可怕的事就是比你会吃的人比你更努力。

为了吃，她跑遍五湖四海，穿越广州香港，成为一个名副其实的“吃货”；为了研究产品，临产前一天，她仍坚持在一线，怀孕十个月没有休息过一天！

最后，她用一碗燕窝征服了俞敏洪、周鸿祎、盛希泰等商界大佬，更引来陈数、那英、唐嫣等一大批明星用户。

仅用2年时间就干到鲜炖燕窝行业第一，销量高达100万份！第一年的销售业绩只有1000万，今年将突破1.5亿！

她就是燕窝女王、小仙炖的创始人——林小仙。

为研究燕窝，吃遍广州，走遍香港

林小仙出生在中医世家，小时候，每逢换季或重要的节日，奶奶都会为家里的孩子准备好草药水泡澡，妈妈也会经常给家人炖煮各类汤类食材。从小耳濡目染，小仙练就了光凭味道就能分辨出药膳的本领:乌鸡炖天麻，加上当归，那是冬天用来补气的；黄花肉丸汤，夏天消暑再好不过；秋天煮上银耳薏米粥润燥……

长大后，小仙如愿以偿考上了第一军医大学，来到了非常注重食补的广州，一次偶然的机会她遇上了燕窝，她被燕窝的口感和营养价值所折服。

爱折腾的小仙有个好习惯，遇上好的食补方法会不断地死磕直到把它研究透。为了研究燕窝上到五星级酒店下到茶餐厅，她几乎把广州所有的燕窝吃了个遍。在餐厅一吃到好吃的燕窝，她就会死缠烂打地请教大厨：食材从哪里来，药材怎么炖，还把这些记载在随身携带的小本子上。

在请教完广州的各大餐厅后，小仙还不死心，她又跑到燕窝消费非常流行的香港去取经。有段时间她每周都往香港跑，上环那几条专卖滋补品的街，她每家店都烂熟于心。就是这种日复一日的坚持，渐渐地，小仙对于燕窝有了系统的了解。

2013年初，小仙放下广州的工作随老公来到北京。初来乍到，对北京干燥的气候和雾霾极不适应，这时，她想起了自己调理身体和皮肤的最佳滋补品——燕窝。

彼时，市面上最常见的燕窝产品只有干燕窝。小仙除了会赠送一些自己炖好的燕窝给朋友，还会和他们分享炖煮燕窝的方法。但她还是听到不少朋友抱怨：“干燕窝买来也是用来坏，自己不知道怎么炖煮，就算知道了炖煮的方法，工艺也很复杂，根本没时间。”

在朋友的抱怨中，小仙萌发了建立鲜炖燕窝品牌的念头。她立马把这个想法告诉了她的丈夫苗树，没想到丈夫非常支持她，还毫不犹豫地辞了高薪的名表销售经理的职务，和她一起创业。

但是，两人所有的积蓄加起来还远不够第一桶金。可他们不想回头，决定赌上一把，抵押上房产，拿出了200万本钱，就这样开始了夫妻二人的创业之路。

临产前还坚持在第一阵线，林小仙精神简直惊人！

决定好创业以后，小仙像是着了魔一样，无数次前往燕窝产地、见投资人……拼了命地工作。

一次去考察原料，她做了七八个小时，转了三四趟飞机才到印尼，晕车的她，一下飞机就吐了，脸色惨白。人还没恢复过来，又立马坐船前往卡里曼丹岛原始森林。可到了约定考察原料的燕屋一看，那里竟然脏到连脚都放不下。

小仙大怒，“我自己都不敢吃的产品，怎么能给用户吃？以后这种缺乏管理的、质量不合格的小规模加工厂，一律不用考察，坚决不合作！”

创业的三年时间里，为了找到优质的原料，她往返了东南亚数百次，参观燕屋30多家、燕窝加工产20多家，烧掉几百万，单是挑选标准就立了13项。

历经种种磨难，最令他们记忆深刻的是2016年7月23日，小仙预产期的前一天。拼命的她在怀孕的十个月里，每天还在外奔波，早起晚睡，没有休息过一天。

那天早上5点半，小仙推醒了熟睡中的苗树说，感到了妊娠反应。但刚刚拿到的产品还没有完成测试，而这个环节一向是由小仙亲自参与负责的。

对产品不放心的她，硬是挺着个大肚子忍着宫缩阵痛，坚持把产品测试从7点做到了8店半，反复验证确认一切无误后，把结果发给合作方才赶去医院，幸运的是：当天小仙顺利产下宝宝。用苗树的话说，这是一个“诞生在战斗一线的宝宝”。

苗树经常讲起这个故事，他说:“我一直记得一个身影，一个孕妇大着肚子，一直奋战在工作一线。这是林小仙精神，激励着我们前行。”

独创鲜炖燕窝五大标准，将产品死磕到底

这个典型的独立、自由、力求精致生活的狮子座女生，却在小仙炖上变成了一个活生生的狮子座女生。为了打造一瓶最佳品质的燕窝，小仙创立了鲜炖燕窝的五大标准。

1）为了找到营养丰富、品质高的燕窝原料，只选用马来西亚和印尼森林雨季燕盏，并在每年3、4月份的黄金雨季去采购全年的燕窝原料。因为这时候金丝燕生产出的燕窝不仅厚实，杂质也少，营养高，并且炖出来口感Q弹。

2）为了确保营养不被破坏，小仙炖采用38分钟95度低温炖煮。小仙通过多种工艺对比、检测，发现对于森林雨季燕盏而言，这种炖煮时间和温度，能最大程度保留燕窝的珍贵营养，并且能使用户获得最佳的Q弹口感。

3）为了保证口感更佳，小仙炖采用360°旋转180次模拟手工炖煮。

那时，市面上没有一家工厂或者设备能达到这种要求。“没有，那就自己研发出一台！”抱着要生产出市面上最好的燕窝的决心，小仙与设备工程师一起参与设备的研发、生产。功夫不负有心人，闭关整整5个月之后，最终设计出了能够一次炖煮燕窝时间内360°旋转180次，模拟手工炖煮效果的机器，并成功申报10项专利，其中2项发明。

4）为了给顾客更好的滋补体验，小仙生产出了0添加、保质15天的产品。作为国家一级健康管理师的小仙坚持不添加任何防腐剂、增稠剂、漂白剂等有害物质，短至15天的保质期有效保证了燕窝的新鲜品质。

5）为了保证燕窝的燕窝新鲜营养，小仙炖采用当天鲜炖，顺丰冷鲜配送配送的方式。小仙炖和顺丰达成了深度合作，确保只要是顺丰能达到的地方，用户都能在24小时内吃到新鲜的燕窝。

此外，小仙炖还联合中国检验检疫科学院做了个产品溯源码，一瓶一码，用户只要一扫就可以获取产地、生产日期等信息。虽然这样成本会增加不少，但是，小仙相信，用户的满意就是最大的回报。

种种狠招，让小仙迅速成为燕窝界的一匹黑马，脱颖而出。

因为小仙炖的品质高，针对痛点的服务好，在成立的三年时间内，小仙炖就获得了三轮的投资。在《合伙中国人》节目的录制现场，360创始人周鸿祎尝了小仙炖以后连连陈赞，并抢下其他评委中的燕窝，连喝4碗，当场投资！成为继俞敏洪、盛泰希等业界大佬之后又一位慧眼识金的人士；2017年小仙炖还拿到著名影视演员陈数领投的2000万投资。