新零售加二胎潮,蓓爱携手米多打造母婴新未来

母婴企业都想搭着二胎政策和新零售的这班快车，在这条赛道上跑出一个新的高度。但面对新零售将垄断品牌商用户数据的情况下，母婴企业想破茧而出，就必须掌握自己的用户数据。而通过米多“智能营销”，以防伪、防窜货、营销、互动等功能，以产品为流量入口，帮助品牌商收集用户数据，建立用户体系，最终实现用户资产私有化，快速适应新零售

在消费升级的时代，信息与资源都趋于“加速度”的状态，整个商业环境也随之变化，而风口就成为了推动企业爆发式增长的重要因素。如果一个企业能够抓住风口，可能再短短的几年内就能迅速通过资本市场来实现自己的迅速壮大。

母婴行业的风口

新零售&二胎政策

就当下局势而言，新零售是目前最大的一个风口，其牵涉的范围是整个零售商业的格局变化。马云提出在未来的十年内，纯电商的说法将不复存在。新零售的出现，将对线上线下进行打通，实现全方位的整个，意味着企业家在洞察先机，把握新零售的红利，完成自身转型，这也许是扩大母婴企业资本的蓝海商机！

再加上，国家开放二胎后，带来的一个实质性的初生人口红利。目前大量的家庭开始要二胎，也就催生了整个母婴行业的二次腾飞，这也是一个非常重要的机遇。

当新零售遇上二胎政策，很明显这就是母婴行业的新机遇。在这波浪潮中，对于新品牌的母婴企业来说，趁势而上或许就能实现高速的增长和发展。而传统的老牌母婴产品，就必须充分了解新零售模式对企业有什么冲击、帮助，部署各式各样的应急方案，专注于完成自己的“新零售转型”。

蓓爱携手米多

打造数据化营销，部署新零售战略

广州爱巢有限公司（蓓爱）是一家致力于研究、生产、开发、销售中医古方系列母婴护理用品的公司。在婴幼护理用品的研发过程中，蓓爱研发人员发现，其实最天然健康的婴幼儿产品在中国已流传了数千年之久，那就是中医古方婴幼儿护理验方，于是爱巢公司派人在全国各地收集、整理、购买各种民间相关秘方、土方，然后投入巨资引进生物技术人才，并以这些配方为基础开发出绿豆爽身粉、香醋洗发露、紫苏护臀霜、金银花洗衣液等一系列特色产品。

同时创新孕产妇系列护理配方，首个将阿胶加入护理产品，实现阿胶益气补血、美容养颜在肌肤护理中的神奇价值! 公司现有“蓓爱”品牌;蓓爱主攻婴幼护理和孕产妇护理产品市场。

而居于全球领先的母婴品牌蓓爱，就正处在这么一个风口之上。为了印证一场颠覆型的新零售业态变革，蓓爱与米多大数据引擎达成战略合作。米多大数据引擎一物一码在品牌战略、大数据商品企划、品牌营销、全渠道新零售等领域对蓓爱进行全方位赋能，同时也推动母婴行业面对风口的红利，能在中国市场全面增长。

业内人士对此表示，这样的联姻合作可被证明的是，母婴的购买者正越来越习惯于网络的线上成交方式、线下购买场景的服务体验，尤其是在中国，互联网的长尾效应，更能帮助众多高端品牌触达门店和专柜所覆盖不到的低线城市。而从增幅来看，三四线及以下城市消费者的消费力正在爆发。

一物一码赋能

助力蓓爱打开母婴市场

在上述情况中，不难发现母婴市场的确是个“大蛋糕”，但市面上还是缺乏能够提供针对性服务的商家和企业。如何理解针对性服务？对于市场上品类众多、复杂，最可怕的就是遇见“山寨、假货”的产品，再加上消费者对于母婴产品的认知度不高，导致在购买时候会产生“买啥好”的现象。此时，如有专业性的人员进行解说，或者产品上有特殊标签让消费者实时了解产品的功能，这或许就能解决“无针对性服务”的困惑了。

基于市场的普遍困境，蓓爱在携手米多大数据引擎后，应用了一物一码系统后，蓓爱开始在产品的外包装上附上了双码的标签主要是“智能营销码”和“超级导购码”。其中，超级导购码的具体操作是，导购员可以通过扫码，提前关注“蓓爱”公众号，进行注册和资质认证。审核通过的导购员，能够接收到婴护宝的相关产品资料，快速学习。

当宝妈来到门店购买时，导购员便能给予具有针对性的建议，深化宝妈们对产品的认知和认可。一旦宝妈决定购买，导购员就可以刮开涂层，扫一扫产品上的“导购学习码”，就可获取蓓爱所提供的佣金、积分、礼品等奖励。通过这样的“诱惑”，导购员不仅能获取产品特点、专业知识的指导，同时扫码能领佣金、积分大大地提高推销欲望，这可谓是一举两得。

在智能营销码的应用中，终端消费者扫码之后，手机上就会提醒你关注公众号，关注后手机界面就会出现产品的信息，这很大程度上为用户提供便利。而传统防伪手段来说，最大的问题是没法有效防伪,杜绝假货，甚至有些造假商模仿一整套400和网站防伪体系，让消费者无法分辨。

同时，操作上需要的登录官网，短信验证等十分麻烦，用户往往耐心不足，不愿意在上面多花时间。而扫码防伪方式对于用户来说十分便捷，只需微信扫码，即刻呈现验证结果。

（如下图）

通过“二维码营销”顺利执行后，便开始了用户的深度运营，其目的是利用防伪营销码，实现各渠道用户资源的私有化，同时，建立自己会员等级体系，利用会员积分兑换的形式，深度帮绑定用户，提高用户黏度。

积分运营

通过米多一物一码系统，各种营销工具，顺利的解决了母婴市场当下的困局，而建立积分会员体系，目的是深度绑定用户。消费者在成为积分会员时，必须完善个人信息，也意味这蓓爱就可以获取用户数据。凭借米多大数据引擎系统，分析用户需求，生产消费者“合口味”的产品。

再加上新零售统仓统配的前提下，品牌商必须掌握消费数据，否则遭遇中心化平台的统一化管理之后，品牌商想了解用户需求就难上加难。米多认为，消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口，把‘产品销量’变‘品牌流量’是CMO首先要重视的传播渠道，而一物一码的赋码功能就是让品牌商与消费者“0距离”。

建立用户资产私有化，米多帮助母婴企业快速认知新零售

企业经营的核心都在围绕建立客户的认知，促进成交、不断复购和转介绍开展工作，这也是米多对商业本质的理解。但要提升知名度、美誉度最传统的办法往往就是通过广告和公关营销来获取新用户、保持与老用户的沟通，这并没有因为移动互联网等新技术、新媒体的出现而发生改变。但深入思考，我们发现消费者无论是从线上电商平台，还是通过线下实体店购买的商品，关注和“消费”的并不是“广告”或“铺面”，而是商品本身。

新零售重构“人-货-场”，其关键是以“人”为核心。米多凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，给每一件商品打上一个唯一数字身份识别码 -- 米多场景码。米多“智能营销”针对零售场景中消费者、导购员、渠道商三个核心角色设置不同的营销激励，买的越多、卖的越好，得到的奖励就越多，这很好的解决了销量提升的刚需。不同场景下，不同的人扫码，就实现了对“人”的数据收集。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，实现重要消费数据、零售数据的可视化。

对扫码关注公众号的用户进行持续经营，让消费者变粉丝，粉丝变忠实会员，就实现了用户资产的私有化。

米多服务的客户ing......

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